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牵手超50家一线品牌推家电最强盛典:苏宁现象已成零售变革风向标

时间:2017-09-16 14:31:45  来源:  作者:

 9月15日晚上10点40分,苏宁易购官方微博发布“欢腾中国”低价破纪录整体战报:截止至9月15日21点30分, 在不足24小时内,苏宁五大事业部以及家电品牌商提前完成所有目标,并刷新销量纪录。空调、冰洗、彩电、生活电器、厨卫领域均有不俗的表现。

 
而2天前,苏宁易购总裁侯恩龙向苏宁家电五大事业部高管下战书,要求915当天,家电部门“超越自己,不断前行”,打破销量、低价记录。海尔、海信等五十多家国内知名品牌主动应战,且活动当日表现抢眼——
9月15日零点至下午一点, 苏宁渠道美的热水器爆销10186台,突破历史单日销量记录。
下午四点,海尔空调官方微博宣布旗下净铂智能自清洁空调销售量破万台,创下单品销量单日最高纪录。
格兰仕成苏宁易购915超品盛典最大黑马,截止9月15日下午4点,该款微波炉销量达到14962台。
抢占 “金九银十”家电旺季 苏宁家电主场地位再获夯实
每年的“金九银十”一向是国内家电旺季,苏宁重磅推出915“欢腾中国”低价破纪录活动,其目的在于助力国内各大家电品牌抢占“金九银十”家电旺季。据了解,苏宁易购通过智慧零售赋能,利用大数据、云计算等技术,根据消费者真实需求,与家电品牌商遴选推出爆款产品。与此同时,通过大单采购、集中备货等形式,压缩采购成本,直接让利消费者。活动期间,海信55英寸大屏4K高清彩电仅售2999元,海尔60升电热水器更是低至1499……活动优惠程度,可见一斑。
值得注意的是,早在1个月前的8月15日,苏宁总裁侯恩龙曾公开表示:“家电第一主场永远是苏宁”。苏宁915期间,海尔、海信、西门子、美的、方太、创维、小天鹅等50多家知名品牌主动参与本次活动,与此同时,共有20多项单品销量记录被提前打破,单品单日销售额更是突破千万,无一不是论证苏宁是国内家电主场的地位。
平台品牌协同融合 苏宁开放化战略成效显现
与国内零售企业大促期间品牌方与零售平台剑拔弩张印象不同的是,苏宁915期间活动虽名为“下战书”,但实际上国内家电品牌纷纷请缨,主动接下挑战。其背后反映出了国内各大品牌与苏宁易购协同融合发展的现状。
自2017年初苏宁转型智慧零售以来,苏宁秉承开放理念,聚焦物流、金融、IP、数据等领域,加速为供应商开放万亿零售生态圈,为品牌方提供一站式的解决方案。当前苏宁凭借其线上线下双线融合优势,为品牌方打造多元化、个性化的体验场景,解决了最后一公里的体验难题。与此同时,通过与品牌商的合作,通过大数据分析进行C2B反向定制,推出消费者所需产品,产生效益的同时直接避免了厂商产能过剩。
 
在供应链环节,苏宁搭建统一的系统,通过产业链各环节实现对品牌方的赋能,降低交易成本,缩短供货周期,提高库存水平,当前苏宁账期仅为30.59天,处于国内领先水平。可以说,苏宁915期间国内各大品牌与苏宁易购协同融合发展的背后,苏宁开放化战略发挥着显著的成效。
苏宁915成绩背后 智慧零售价值全面释放
915当日各大品牌成绩斐然——20多项单品销售记录被提前打破,单品单日销售额突破千万。这与苏宁易购转型智慧零售,全面释放价值有关。依托线上线下全面融合、大数据、云计算、依托大数据、云计算等方面优势,与各大家电品牌在产品、市场推广、渠道、物流、跨界营销等方面深度合作,增加各大品牌销售额,并提升家电品牌价值。
以915当日参与活动的海尔与海信为例,2017年3月份海尔空调与苏宁签署150万套智能自清洁空调大单,并共创定制50万套智能高端空调产品。在智慧零售助力下,依托苏宁易购大数据、云计算等技术,使用C2B反向定制,快速生产出契合消费者需求的产品。双方联合首发的净铂智能自清洁空调新品,在五一期间3天销量更是突破14000套。苏宁易购915“欢腾中国”低价破纪录活动期间,海尔净铂智能自清洁空调销量破万,创下单品销量最高纪录。
而单品销量突破11582台的海信彩电更是与苏宁达成密切的合作,双方不仅在产品销售方面相互协助,更是在营销层面推陈出新,比如使苏宁易购海信超品日登陆央视,将世界杯营销玩到极致。在此之前,海信总裁刘洪新率队到访苏宁签订“宁聚计划”的同时,敲定三年500亿的订单,更是对苏宁易购全面转型智慧零售的认可。
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