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家电“一哥”海尔 借势京东发力婴童电器市场

时间:2017-08-17 11:26:05  来源:  作者:

这里的消费者尤其挑剔,注重品质。这里的玩家外资居多,本土品牌跃跃欲试。
消费需求的升级、二胎政策的放开、科学育儿观念的普及,共同促成了母婴市场的蓬勃发展,预计2020年母婴市场将达到3万亿规模。
各大品牌摩拳擦掌,纷纷在此大展身手。这其中,家电品牌海尔早早布局,谋定而后动。今年618期间,海尔婴童电器在京东一战成名,更加速了它前进的步伐。
近日,海尔推出新款“双边电动吸奶器”,要给中国妈妈们提供“舒适无痛,吸乳彻底”的优质产品,这款新品于8月16日在京东独家首发。

电器界“一哥”海尔要玩转“妈妈圈”
全球家喻户晓的品牌海尔,近几年并不喜欢按常理出牌,一直在走多元化发展战略。围绕用户进行创新,做“双创”平台,物联网圈子里有海尔,共享单车阵营里也有海尔。超越了家电领域,海尔试图在风口的地方寻找新机会。
有着3万亿市场潜力的母婴行业,当然也少不了海尔的身影。目前,海尔已经全面进军母婴市场。“我们将充分利用强大的创新基因,和互联网+、大数据技术相融合,根植于用户,为母婴社群提供成套、健康、高端的产品解决方案。”海尔婴童平台CEO杜毅林这样说。
海尔婴童电器的定位是高端市场,迎合消费升级的需求,与京东平台有着天然的契合度。目前,海尔婴童电器已拥有母婴健康哺育电器,母婴健康护理电器,辅食料理电器三大解决方案,其中高端智能恒温调奶器(HBM-F25)、高端智能奶瓶消毒烘干器(HBS-H01)还曾斩获国际IF大奖,该奖项被称作“设计界的奥斯卡”,海尔婴童在行业内初露锋芒。
“海尔做母婴电器,本身有着天然的优势,它有品牌优势,在设计、研发、制造上有着深厚的根基,产品和服务品质都值得信赖”,京东消费品事业部母婴采销部总经理刘利振说。消费者对海尔成套母婴电器的评价也很高,京东上已经积累的数千条评论中,不乏“超乎想象”、“值得信赖”“大品牌”这样的点评。

最近,海尔婴童乘胜追击,根据用户需求不断完善产品和服务解决方案,8月16日正式推出“双边电动吸奶器”新品,京东独家首发。“我们的产品具备其他品牌没有的智能奶阵功能,吸乳舒适无痛,而且更多、更彻底,配备专利零负压防胀气奶瓶,可以防止宝宝打嗝、胀气,对于妈妈和宝宝来说非常实用,相信它一定能在京东一炮而红”。杜毅林说。
618一战成名,母婴界新锐“海尔”初露锋芒
海尔婴童之所以选择京东作为独家首发渠道,这要从今年618说起。
在母婴市场,海尔是名副其实的新锐力量,一直希望能大展身手,这一计划在今年618与京东合作期间得到充分释放。
618是一年之中购物狂欢季,各品牌争奇斗艳,想尽办法获取用户的关注。而海尔作为母婴行业的新锐力量,在选择市场策略时较为审慎。此时,京东母婴用品组主动与其接洽探讨市场需求和机会,双方共同确定了一套能够迅速获取流量提升曝光度的打法。
“开始我们比较谨慎,一直在探讨方案的可行性。最后,京东的母婴采销团队打动了我们,通过反复论证,双方达成一致共识,就是要让618成为海尔婴童电器集中爆发的一次契机。” 杜毅林说。
京东消费品事业部母婴采销部总经理刘利振说,“当时我们的判断是,海尔婴童电器本身品牌够硬,品质过关,它需要的就是充分曝光,要让消费者知道它。618是千载难逢的机会,如果能有效利用流量资源对其曝光,把海尔婴童产品成功推广出去,那它在京东上就成功了”。

方向明确后,618期间,京东的采销每天都紧盯海尔母婴电器的销售状况,争取一切机会在主会场、分会场、秒杀频道、品牌页面展示,还给海尔婴童一些额外的权益,目的就是尽全力帮助这个母婴界新锐打出一片天地。
这场仗最终大获全胜。整个6月,海尔婴童电器产品销售额环比上个月增长100%,几乎相当于卖了去年一年的量。更有价值的是,经此一战后,海尔婴童产品积累了销量、评论量以及前台搜索排名,7月、8月的销售环比持续增长,上升势头强劲。
“京东就是这样一个平台,为消费者筛选优质的的品牌和产品,提升消费者的体验,做到消费者、京东、品牌方共赢”, 杜毅林说。
拥抱零售变革,海尔婴童电器在京东持续发力
快速成长的海尔婴童已经找准了互联网营销的方向,目前京东已经成为海尔婴童电器增长最快的渠道,也是其重点发力的战略平台。
接下来,京东和与海尔婴童电器将会一鼓作气,继续紧密合作,在会员营销、市场推广等方面深度融合,挖掘顾客的潜力,持续提升销量,推动海尔这个新锐母婴品牌从成长快速走向成熟,迅速做大规模。
当下,消费与技术正在给零售业带来巨变。京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出“第四次零售革命”的理念,把京东定位于零售基础设施提供商,向合作伙伴提供物流、技术、资金等一整套智能支撑体系。
海尔响应消费者需求,从家电市场到母婴市场,主动适应消费者的各类需求。据悉,未来海尔婴童除了与京东进行独家首发的合作,还将联合京东为用户提供差异化、定制化的产品解决方案,打造全球优质母婴资源整合平台,构建母婴生态社区。海尔婴童电器将在京东母婴品类整体实力的带动下,在京东平台大数据、营销、供应链等多种能力的助力下,带来更多令人惊喜的产品和服务。

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